2026-02-07
동료들이 이것저것 물어보면예비 부품 제조업체 Sipma, 많은 사람들이 즉시 Alibaba로 이동합니다. 물론 이것은 논리적이지만, 공장 자체가 아니라 특히 폴란드 포장기용 예비 부품과 관련된 모든 뉘앙스를 알지 못하는 리셀러 또는 대규모 거래자가 자주 나가는 경우가 많습니다. 나는 이것을 직접 겪었습니다.
가장 먼저 접하게 되는 것은 Sipma 자체가 중국 브랜드가 아니라는 것입니다. 이것은 폴란드 기술입니다. 따라서 중국에서는 공식적으로 이 이름으로 예비 부품을 생산하는 사람이 없습니다. 우리는 소위에 대해 이야기하고 있습니다Sipma 예비 부품아날로그, 호환 부품에 관해서. 여기서 재미가 시작됩니다. 검색은 브랜드를 기반으로 하는 것이 아니라 현지 시장 또는 수출용으로 유사한 장치(샤프트, 베어링 장치, 벨트, 절단 장치용 칼)를 만드는 OEM 공장을 기반으로 합니다.
나의 첫 번째 접근 방식은 간단했습니다. 'Sipma parts China'를 검색했습니다. 그리고 연락처에 전화를 걸었습니다. 10건 중 8건이 광저우나 이우 소재 무역회사인 것으로 밝혀져 “네, 그렇죠?”라고 선뜻 대답했지만, 설명을 위해 기술문서나 도면을 요구하면 일반 사진이 포함된 카탈로그를 보냈다. 그들이 단순히 주변 어딘가에서 구매하고 재판매한다는 것이 금방 분명해졌습니다. 품질 복권.
실수는 내가 "Sipma"를 찾고 있다는 것입니다. 일반적으로 농업 기계 부품 제조업체를 찾을 필요가 있었습니다. 예를 들어 동일한 풀리 또는 체인 드라이브가 있습니다. 많은 중국 공장에서는 샘플을 기반으로 부품을 만들고, 파손된 정품 부품을 가져오거나 보내면 아날로그 제품을 만들 수 있습니다. 그러나 이것은 다음 단계의 작업입니다.
그러다가 정저우에서 열리는 중국농업기계박람회 같은 전시회에 다니기 시작했습니다. 그곳의 대화는 다릅니다. "얼마나 필요한가?"가 아니라 "어떤 재료, 처리, 공차가 무엇입니까?" 2019년에 있었던 전시회 중 하나에서 저는 산둥에 있는 한 공장의 기술자를 만났습니다. 우리는 베일러 샤프트용 베어링 유닛에 대해 이야기했습니다. 그는 직접적으로 "우리는 Sipma를 만드는 것이 아니지만 여러 중국 브랜드의 유사한 장치를 만듭니다. 디자인이 통일되는 경우가 많습니다. 랜딩 치수가 동일할 수 있습니까? 이것이 핵심이었습니다."
그 이후부터 장비 이름이 아닌 특정 부품, 지역별로 검색하기 시작했습니다. 산동, 허베이, 장쑤성 - 그곳에는 전통적으로 강력한 농업 기계 제조 기지가 있습니다. 국내 B2B 포털을 통해 공장을 찾았지만, 글로벌 업체는 찾지 못했습니다. 예를 들어, 그 자체로 러시아어 사무실의 작업이었던 Baidu.com 사이트를 통해.
여기서 언급할 만한 한 가지 구체적인 예는 다음과 같습니다.산동 심양 기계 설비 유한 회사. 나는 그들의 러시아어 웹사이트를 발견했습니다https://www.shengyangjxgroup.ru금속 구조물 가공에 대한 정보를 찾던 중 우연히 발견한 일입니다. 회사설명에는Shandong Shenyang Mechanical Equipment Co.,Ltd는 하이테크 기업입니다.중장비 부품을 생산, 가공하는 전문업체입니다. 나는 전화했다. 그는 작업을 설명했습니다. 우리는 베일러용 기어가 있는 샤프트의 아날로그가 필요했습니다(원본 Sipma 부품의 사진과 치수 첨부). 그들은 즉시 “예?”라고 대답하지 않고 연구할 시간을 달라고 요청했습니다. 이는 이미 좋은 신호입니다. 엔지니어링 부서에서 이를 조사하고 있다는 의미입니다.
첫 번째는 단지 도면이 아닌 모델에 따라 작업하려는 의지입니다. 많은 호환 가능한 예비 부품은 다음과 같이 제작됩니다. 파손된 부품을 보내면 치수를 측정하고 재료와 기술을 제공합니다.산동심양유한회사그냥 이 길로 내려갔습니다. 그들은 나에게 칭다오에 있는 사무실로 샘플을 보내달라고 요청했습니다.
두 번째는 열처리와 코팅에 관한 질문이다. 이는 샤프트와 나이프에 매우 중요합니다. 엔지니어와의 대화는 "원본이 접착되었나요?"라는 세부적인 내용으로 이어졌습니다. 표면의 경도는 어떻습니까? 이러한 질문이 없으면 비슷해 보이지만 파손되는 부품을 10배 더 빨리 얻을 수 있습니다.
세 번째 - 시험 배치. 즉시 컨테이너를 주문하지 마십시오. 우리는 맛보기 위해 5개를 주문했습니다. 그들이 와서 설치하고 작동합니다. 그러나 베어링 시트에는 뉘앙스가 있어서 약간 수정해야 했습니다. 공장은 정상적으로 대응했으며 다음 배치에 대한 기술 프로세스를 변경했습니다. 이것이 함께 일하는 것입니다제조업체, 리셀러가 아닌 경우.
물론 모든 것이 그렇게 순조롭게 진행되는 것은 아닙니다. 나는 또한 절단 장치용 칼을 만들기로 약속한 허베이의 한 공장에 갔다. 문서에는 모든 것이 "정확"했지만 잘못된 강철로 제작되었습니다. 그런 다음 이웃 작업장에서 블랭크를 구입하여 간단히 처리했다는 것이 밝혀졌습니다. 품질관리가 없었습니다. 시간과 돈을 낭비했습니다.
따라서 이제는 가능하다면 항상 워크숍에 보여주거나 적어도 특정 부품 생산에 대한 비디오를 보여달라고 요청합니다. 이는 특히 단조 및 열처리에 해당됩니다. 많은 소규모 공장에서는 이러한 공정을 하청 계약하기 때문에 품질을 추적하기가 어렵습니다.
또 다른 방법은 폴란드 동료를 이용하는 것입니다. 아이러니하게도 때로는 폴란드에서 Sipma를 수리하는 사람을 찾아 정품은 아니지만 신뢰할 수 있는 예비 부품을 어디서 구할 수 있는지 물어보는 것이 더 쉽습니다. 종종 그들은 동일한 중국 제조업체에 연락하지만 신뢰할 수 있는 중개자를 통해 연락합니다. 가격은 더 높지만 위험은 더 적습니다.
내 경험을 바탕으로 나는 그러한 계획을 세웠습니다. 나는 사실이라고 주장하지 않지만 효과가 있습니다.
1. 'Sipma' 검색을 잊어버리세요. 필요한 부품(샤프트, 베어링 어셈블리, 기어박스, 나이프)을 정확하게 결정하고 가능한 모든 치수와 사진을 촬영하고 가능하면 샘플을 보내십시오.
2. 주요 산업 지역에서 이 부품 범주의 제조업체를 찾으십시오. 같은 사이트들https://www.shengyangjxgroup.ru전문성과 명확한 인맥이 있다면 좋은 출발점이 됩니다.
3. 첫 번째 접촉은 기술적인 접촉입니다. 재료, 가공, 관리에 대해 질문하세요. 관리자가 기술자나 엔지니어에게 연락할 수 없는 경우 이는 경고음입니다.
4. 시험 배치는 신성합니다. 그리고 단순히 눈으로만 테스트하는 것이 아닌 실제 조건에서 테스트해 보세요.
5. 최저가를 쫓지 마세요. 10-15%의 차이는 부품의 수명을 연장하는 정확히 동일한 열처리 또는 고품질 강철인 경우가 많습니다.
에 대하여산동심양유한회사, 그러면 그들은 샤프트 및 기타 단조 부품에 대한 신뢰할 수 있는 파트너 중 하나가 되었습니다. 물론 모든 위치에 있는 것은 아니지만 우리가 참조 조건에 동의한 위치에 있습니다. 그들의 웹사이트는 명함에 가깝습니다. 모든 실제 작업은 메일과 엔지니어 Li와의 WeChat을 통해 이루어졌습니다. 가장 중요한 것은 우리가 프로세스를 확립했다는 것입니다. 낡은 원본을 보내고, 아날로그를 만들고, 테스트하고, 변경합니다. 소란스럽지 않습니다.
그렇다면 "어디에서 찾을 수 있나요?"라는 질문에 답해 보겠습니다. - 이름을 찾지 말고 식물의 전문화와 작업을 이해하려는 의지를 찾으십시오. 그리고 긴 서신, 시험 배치 및 기술 세부 사항에 대한 심층 조사 필요성에 대비하십시오. 이것이 정상이 되는 유일한 방법이다Sipma 예비 부품한 시즌 이상 일할 중국 출신입니다.
